有一些客戶在購買設(shè)備的時候可能因?yàn)闆]有親眼見到設(shè)備而有點(diǎn)疑慮，會覺得設(shè)備的質(zhì)量可能并沒有商家承諾的那么好，但在鄧氏機(jī)械，這個問題大家就不用擔(dān)心了，因?yàn)槲覀兂兄Z，如果客戶不放心，可以先將材料發(fā)給我們進(jìn)行試切，下面就是這樣一件關(guān)于先提供試切，后購買我們半自動切鋁機(jī)的真實(shí)案例

前兩天接到一個來自湖北張采購的電話，想要采購一臺半自動鋁材切割鋸，盡管介紹了很多，也提供了一些相關(guān)客戶案例，但是張經(jīng)理仍然不夠放心，我們提議歡迎發(fā)材料前來試切。

河北盛**有限公司，他們的采購張經(jīng)理，前跟我咨詢了一臺半自動切鋁機(jī)。由于他們家是沒有切割設(shè)備，也是頭一次打算采購，所以對半自動鋁材切割鋸的切割功能、要求都不是特別清楚，從而導(dǎo)致他們購買半自動鋁材切割鋸的時候也非常謹(jǐn)慎。

這種情況就需要我們針對客戶來做詳細(xì)的介紹，讓客戶知道，我的半自動鋁材切割鋸是如何實(shí)現(xiàn)切割的？切割光潔面、精度等能達(dá)到什么程度？還有就是我們半自動鋁材切割鋸的，橫向進(jìn)刀跟保護(hù)裝置絲桿，軌道，微量潤滑等。

包括進(jìn)刀是采用雙油缸推進(jìn)，這些特點(diǎn)，也跟客戶做簡單的介紹。這樣客戶對我們的半自動鋁材切割鋸有一定的了解，并且清楚的介紹了一些相同切割材料的客戶案例，發(fā)了切割視頻和圖片。但是張采購還是不放心，其實(shí)也是可以理解的，畢竟是幾萬塊錢的產(chǎn)品，又不是個小零件。我們建議張采購把切割材料發(fā)來，我們將半自動鋁材切割鋸試切的現(xiàn)場視頻和圖片再次發(fā)給他，張采購總算答應(yīng)了。

很多時候，客戶不購買我們的產(chǎn)品可能并不是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的質(zhì)量有問題，客戶只是想要一個放心，如果我們能夠讓客戶真正地放心了，客戶也自然不會再拒絕我們，就像這位購買半自動切鋁機(jī)的客戶，剛開始不放心，然后提供材料給我們試切，最終放心地購買了我們的設(shè)備。

上一頁 余下全文

1/5

下一頁