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切电源盒子的全自动切铝机——真实故事！
作为一名业务人员，很多时候要考虑的事情可能要比一般人多，每一次的成功都伴随着很多的误解，失败甚至是沮丧。而对于邓氏机械的业务人员就更是这样，我们从一开始就要接受公司严格的培训与考核， 在与客户的交流过程中，我们永远都把客户的利益放在首位，作为一名邓氏机械的业务员，是如何服务客户，如何将“客户利益高于一切”这一核心价值观体现出来的呢？来听一下“他”讲诉的关于一台全自动切铝机的故事吧！
“我是邓氏机械的线下业务，负责无锡这一代区域的客户，几年来我差不多走访了无锡大大小小的很多地方。
每天晚上我都会计划好第二天的出行行程，好在今天天气还不错，需要拜访的客户也比较多，但是第一家需要拜访的就是无锡迅**客户顾总。
”
“谈起顾总，让我非常的受宠若惊，因为他一直把我当做小兄弟来对待，非常的照顾我。
今年每次去拜访，都会感受到顾总对我热忱的关心与照顾，难道仅仅是因为他姓顾？其实并不是这样的。
在三年前我开始连续拜访无锡迅**企业过几次，一直想见到顾总，希望获得和他沟通交流的机会，但是顾总可能比较繁忙，一连几次拜访也没有见到。不过我也没有放弃，后来总算见到了他。也许是我的真诚，着实打动了他，因为他肯在百忙之中抽出时间请我坐下来喝喝茶、聊聊天。
”
“我很想了解无锡迅**企业的产线情况，但是也不敢太冒昧，当时顾总看到我拿的宣传彩页上有凸台超薄锯片，可以省料、省钱，就产生了兴趣，问到：可以用来切割3mm厚的铝型材吗？
这时候我才算真正有了交流的自信，但是我当时并没有回答说可以或者是不可以，而是希望顾总带我去车间做一番了解，竟然也获得了他的同意，并且亲自带我去车间走了一趟。
我了解到当时的无锡迅**用的是一台，简单的上下曲臂式进刀方式的半自动锯铝机。是用来切割电源盒子的，我还亲自通过主轴打表测量锯片跳动在0.06mm左右。这种情况用普通厚锯片是可以的，但是用我们超薄锯片的话，偏摆太大，甚至是不可以用的。
”
“如果用我们自己的全自动切铝机是采取前后导轨进刀，主轴精度在0.01mm以内，专门针对丰金锐的超薄锯片而设计的主轴，偏摆问题就不用担心了。
大致做了这番了解后，说实话我心里满满的顾虑，总不能说人家切割设备不行？要换台主轴精度高的、横向进刀的切割设备？我拿什么来让他信服？但是没有想到就在我对车间做完了解后，顾总竟然说我很专业，刷新了对我的认识，心中一万个感激和受宠若惊。
当我回想起来是什么改变了顾总对我的看法？首先态度上一定要陈恳，专业上还要牢固，其次还要找到他生产上的漏洞，多倾听对方的真实需求。
那么我还有什么顾虑呢？
放胆说出去自己的想法，总算征得了顾总的同意，订购了一台DS-A500全自动切铝机，并且配备了我司的超薄锯片450*D*2.5*96和一些微量润滑油。再后来的几个月里，又追加订购了两台，一台DS-A450和一台DS-A500全自动切铝机。
”
“当然中间也经历过一些摩擦，多亏了顾总对我的照顾和宽容，为此我只能更加努力将服务做好的更好，持续赢得顾总对我的认可。”
听完了这台全自动切铝机的故事，相信大家已经能够感受我们的真诚，是的，在邓氏机械，上到老板，夏至每一位员工，我们在客户的面前，永远怀着一颗谦卑的心态，只要客户需要我们，我们随时待命！
听完了这台全自动切铝机的故事，相信大家已经能够感受我们的真诚，是的，在邓氏机械，上到老板，夏至每一位员工，我们在客户的面前，永远怀着一颗谦卑的心态，只要客户需要我们，我们随时待命！
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