常州遥关镇的刘总做汽车零部件的，与吉利的沃尔沃做配套有五六年了，你上一次在山东买的铝材下料机有问题，与厂家协调多次之后没有得到解决，现在铝材下料机放在家里没有使用。

相类似情况，邓氏接触到不少类似用户的，这样等于是在花冤枉钱。这次刘总找到我们，希望我们能够根据它切割的材料推荐一款合适的铝材下料机给他，并且希望我们能够上门拜访面谈。

与刘总约了时间见面，大概了解了他切割的一些材料都是一些常规的汽车零配件类似散热器，但是目前切合出来会有很大的毛刺，而且精度也会有问题。但是他们铝材下料机的价格只是我们设备价格的一半，问了刘总为什么不继续购买原来厂商的设备，他说价格不再是他考虑的因素，主要是产品质量和服务这一块。而我们邓氏的愿景就是为客户提供能降低成本的产品和服务。

后续一系列的沟通，并且刘总也亲自来了我司邓氏机械一趟，试切使用的DS-A450铝材下料机赢得刘总的认可！！